在上篇，我們講了五個品牌與運動員合作的成功要素，這篇我們將剩下的四個關鍵成功要素做一個完整解說。

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在上篇所講的五項成功要素，多集中在品牌所應該做的功課上，而在下篇的四項成功要素，將會是品牌如何給運動員的功課層面。

六、提供品牌洞察及規範

上篇提到，品牌應該傾聽運動員，了解運動員的故事。而相對的，運動員也應該清楚了解合作品牌的許多洞察，如：品牌主要商品、品牌精神，品牌消費者族群，品牌人格等等。當然不是說要把運動員訓練成一個品牌行銷專家，但在合作開始，品牌方有義務使運動員多深入了解品牌的各種層面，甚至認真的幫運動員上一堂品牌課，讓運動員能藉由了解品牌精神進而認同喜愛品牌，未來在外面的行為展現上，也會潛移默化的做出符合品牌精神的行為。

另外，品牌除了給予品牌洞察面的教育外，也必須給予運動員明確符合品牌的行為規範，從最簡單的形象維持，禁止使用競品等，還包含品牌/產品的使用露出時機，品牌/產品的使用露出方式，一直到如果接受媒體訪問時，如何提及品牌及說明品牌的方式等等。

這些，都是品牌必須花時間教育運動員及運動員經紀人的。

七、提供運動員可使用的商品/裝備或工具。

品牌與運動員合作最大的目的之一，就是在於品牌曝光。所以，品牌應該在合理使用的最大範圍內，提供給運動員足量的商品或品牌工具，讓運動員在生活中，在賽場上，都能幫助品牌來曝光。如果你是運動服飾/運動用品廠商，就該提供足量且適合運動員的裝備，讓運動員在場上發光發熱時，你的產品也伴隨運動員的表現而被認識。如果你是飲料品牌，就應該提供足量的飲料給予運動員，讓他在適當的時機可以飲用，曝光你的品牌。如果你是家用品牌，如何提供運動員在家居生活上，甚至結合運動員的家庭成員，達到有效行銷就是該考量的重點。

甚至，品牌基於商品特性及內部規範，可以提供更多的商品裝備工具給運動員，讓運動員成為你的派樣部隊，在適當的時機，讓他分享給他的隊友/親朋好友，達到更大的品牌曝光效果。

八、保持運動員的責任

給予了品牌教育，品牌規範，品牌商品/配備/工具等，有效的管理運動員是否依照雙方的合作項目走就是接下來的重點。品牌必須時時注意運動員在場上場下的表現，是否符合品牌所期待的事項，包含以上所提的行為規範與品牌相關物件使用時機等。

另一個重點則在於運動員在社群媒體上的表現，是否符合品牌的期待。有些運動員在公開場合所作所為符合品牌所規範的事項，但私底下或在自己的社群媒體上，卻沒有幫助品牌的曝光，一點隻言片語都沒有提及，甚至被抓到使用競品，這些都是品牌在與運動員合作之後，還是必須時刻關注的事項，讓運動員盡到該有的責任。

九、建立運動員的品牌功能

運動員與品牌的長期合作，不是只有在新品上市，促銷時期才會有動作，而是應該落實到合作期間的每個時刻。以下兩個小點來說明。

運動員是品牌的倍增器及內容創造者
回到品牌找運動員的初衷，要的就是運動員的粉絲及所能接觸到的目標族群，也因此，品牌方應將運動員視為品牌的倍增器，能將品牌/商品的特點成功的向原本接觸不到的族群溝通，讓品牌的接觸人數及效果倍增。另外，品牌也應使運動員成為品牌的內容創造者，現在年輕運動員使用社群媒體，甚至自行產生內容的比例都越來越高，如何讓運動員能幫助品牌一起創造出合適的品牌置入內容，將會是品牌運動員合作的關鍵要素。

品牌是運動員的優先媒體夥伴及放大器
相對的，品牌也應該成為運動員的優先媒體夥伴及放大器。當運動員有任何關鍵時刻時，如得牌，升級，重大宣布等等，品牌應該作為運動員的優先媒體夥伴，第一時間幫助運動員曝光消息，甚至幫助運動員與社會大眾做溝通。同時也作為運動員的放大器，藉由品牌的宣傳管道，讓更多人知道運動員在場上的好表現，讓更多民眾能認識合作運動員，放大運動員的聲量，也讓運動員有機會得到更多的支持。

以上九點，希望能讓台灣有更多品牌，能注意到運動員擔任品牌合作夥伴的潛力，以及合作之後該有哪些注意事項，讓兩方的合作相輔相成，達到品牌與運動員合作的成功。