身為運動員，需要長期訓練、比賽，透過場上的佳績來獲得品牌的青睞，藉由贊助挹注來穩定自己的運動生涯。
運動員日常除了要訓練與比賽之外，同時也需要經營自己社群行銷、處理品牌合約協商、以及個人的經濟財務管理，就像經營一間小公司，要忙的事情一樣不遑多讓。許多運動員因為需要處理上述繁雜的事情，就請父母甚至於好朋友來擔任「義務經紀人」幫忙協助；然而當面臨到品牌的關注後進入到合作的協商階段，沒有實質經紀人歷練與經驗的「義務經紀人」，是否對於品牌提出合約的細節都能完全了解，讓天天在場上辛苦的運動員簽到「應得的」合作約定呢？
個人就過往十幾年運動行銷的經驗，簡單提出七點在面對品牌提出合約時該注意的項目，提供目前沒有「專業經紀人」的運動員們參考。
ㄧ、合作期限：
我曾經看過一份品牌和運動員的合約是沒有期限的，又不是像結婚沒有提離婚就永遠攜手在一起?
就個人過往經驗而言，合約長則以複數年約計，短則以小時計，依合作面向不同而有長短之分。唸書都有畢業時間了，合約怎麼會沒有開始與結束的一天呢？
這部分雖是基本，但真的就有運動員不會特別注意到。
二、合作的標的與內容：
大多品牌贊助合約都會也必須標名合作的項目及內容為何？就個人的操作 經驗而言，不外乎有產品形象代言、活動出席、授權製作商品、業配導購社群發文等等面向⋯
深信沒有一間正常的公司會讓兼差的工讀生領正職人員的薪水，不同的工作內容當然酬勞也不一樣。就像在馬路上發DM跟寫遊戲程式的兼差式專案型薪資肯定很難完全一模一樣是吧？
沒有經紀人的你/妳，得先確認甲方(也就是品牌，大多數在合約中就是甲方)他們所要跟你合作的面向為何？到底是要做哪些事，才好進行後面的談判與協商。
三、合作的權利及義務：
我所知道及認識的運動員們，10個有11個不會忘記自己的權利。(這是誇飾法！) 但同時也是很多運動員會踩到的地雷。為何說是地雷？因為大多數人只會記得自己可以拿到什麼，而忽略了要做好做滿什麼⋯
蠻多運動員都沒有先確認甲方要合作的「義務需求」，只因為甲方”show me the mony”，就一口氣先答應合作，後來才發現原來被以「買滷蛋送半筋半肉牛肉麵」佔了便宜…
以運動品牌簽約而言，基本上運動員的合作都是以「年」來計算，品牌可以給你一定金額的費用、獎金、產品以及購買折扣，但你除了看不出品牌的東西外，必須也只能穿該品牌的產品，以及一定時數的出席活動(除非在國外或外縣市，不然大多不會另外支付車馬費），甚至於要在自己的社群媒體發文、紀錄，讓合作的甲方因爲你而得到應有的曝光度與拉進粉絲距離，唯有這樣正向循環的互利才能為雙方下一份合約談的更順利與融洽。
面對鏡頭，你能坦然的被媒體採訪嗎？
我曾經遇過一位頂尖的運動員，知名度、場上表現、媒體訪問進退應對都算是有水準，但場上的產品只穿自己想穿的產品，而沒有適時的在場上曝光甲方當季商品，加上品牌活動出席又常有「理由」推三阻四，試想如果你是甲方，你會在下次合約的協商端出更好的條件來合作嗎？又或者是索性就讓合約自然終止結束？這個問題的答案應該大家都很清楚了…
（待續）
看完之後，也請想想看以下的幾個問題…
- 你的合約只能談「錢」嗎？還是有其他你需要也想要的？
- 如果只有產品交換？你會願意合作嗎？願意的點是什麼？那不願意的點又是什麼？
- 你有想過為何品牌要找你簽約嗎？是他們需要你還是你需要他們呢？
運動員合約贊助商沒有經紀人如何談合約
